Sports Marketing – Thương hiệu được lợi gì từ kỳ EURO 2024?

Có bao giờ bạn tự hỏi tại sao các thương hiệu lớn sẵn sàng chi hàng tỷ đô la để tài trợ cho các giải đấu hoặc các đội bóng không? Sự tăng trưởng vượt bậc của ngành công nghiệp bóng đá khiến xu hướng Sports Marketing ngày càng đa dạng, mở ra cơ hội để các thương hiệu tiếp cận khách hàng hiệu quả.

1. Sports Marketing những năm gần đây

Sports Marketing hay còn được biết đến là “Tiếp thị thể thao” là một thuật ngữ xuất hiện từ cuối thế kỷ 20 nhằm mô tả hoạt động truyền thông, quảng cáo với mục đích quảng bá các sản phẩm, dịch vụ, sự kiện, đồng thời xây dựng uy tín thương hiệu liên quan đến lĩnh vực thể thao.

Theo The Business Research Company, giá trị của ngành thể thao dự kiến sẽ đạt tới 623 tỷ USD vào năm 2027 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 5,6%. Sự nở rộ của các loại hình thể thao và sức hút ngày một tăng của trái bóng tròn khiến Sport Marketing tiếp tục bùng nổ và trở thành sự lựa chọn hàng đầu của nhiều thương hiệu lớn trong những năm qua.

Tận dụng “sức nóng” không giới hạn, thông qua độ phủ sóng lớn và lượng fan hâm mộ áp đảo so với các loại hình thể thao khác, Sport Marketing là đòn bẩy phát triển cho các thương hiệu nhờ việc trở thành nhà tài trợ chính cho các giải đấu lớn hoặc hợp tác với các ngôi sao nổi tiếng trong làng túc cầu.

Các giải đấu lớn là cơ hội để các thương hiệu sử dụng hiệu quả Sports Marketing

Các trận cầu nằm trong khuôn khổ các giải đấu lớn như Premier League (Cúp Ngoại Hạng Anh), Champion League (Giải Bóng đá Vô địch các Câu lạc bộ Châu Âu), EURO (Giải vô địch Bóng đá Châu Âu), Copa America (Cúp Bóng đá Nam Mỹ), World Cup (Giải Bóng đá Vô địch Thế giới)… là địa hạt để các thương hiệu sử dụng hiệu quả Sports Marketing.

Số liệu từ gemius AdReal cho thấy, trong kỳ EURO 2020, thương hiệu Coca-Cola đã tiếp cận hơn 36 triệu người dùng, thu hút hơn 704 triệu lượt tương tác với các quảng cáo. Thương hiệu Heineken cũng thu về gần 8,5 triệu người dùng thực, tỷ lệ tiếp cận đạt hơn 20% với hơn 17 triệu lượt tương tác với các chiến dịch quảng cáo. Những số liệu trên cho thấy, các giải đấu bóng đá lớn là một trong những sân chơi tuyệt vời để các thương hiệu thể hiện sức mạnh và kết nối với hàng triệu người hâm mộ trên toàn thế giới.

2. EURO 2024 và cơ hội vàng cho những thương hiệu lớn

EURO 2024 đang dần về đích với cuộc cạnh tranh chức vô địch giữa Tây Ban Nha và Anh. Theo báo cáo của Deloitte, EURO năm nay sẽ tạo ra tổng doanh thu lên tới 2,4 tỷ EUR, bản quyền truyền hình cũng trở thành nguồn thu lớn khi UEFA dự kiến con số lượt theo dõi các trận cầu qua màn ảnh nhỏ là hơn 5 tỷ lượt xem. Sức hút từ giải đấu hàng đầu hành tinh là cơ hội để các thương hiệu gia tăng khả năng hiển thị, tương tác với khách hàng và trở thành các tên quen thuộc trong mắt người tiêu dùng.

Có hai hình thức Sports Marketing chính mà các thương hiệu sử dụng trong kỳ EURO 2024 đó là trở thành nhà tài trợ chính cho cả giải đấu hoặc tài trợ riêng cho các đội bóng hoặc cầu thủ dựa trên giá trị thương mại của họ.

Trong số 13 nhà tài trợ chính thức của EURO 2024, đáng chú ý nhất phải kể đến Hisense với lần thứ 3 liên tiếp trở thành đối tác chiến lược của giải đấu. Với tư cách là nhà tài trợ chính, Hisense cho triển khai chiến dịch “Beyond Glory” với mục tiêu tạo ra sự kết nối mạnh mẽ giữa thương hiệu với người hâm mộ bóng đá toàn cầu. Tập trung vào việc nâng cao trải nghiệm xem bóng đá của mọi người, Hisense thiết lập các khu vực đặc biệt tại các thành phố đăng cai giải đấu để người hâm mộ vừa được trải nghiệm các sản phẩm của thương hiệu, vừa được tham gia các trò chơi tương tác và tận hưởng bầu không khí bóng đá sôi động.

Chiến dịch “Beyond Glory” của Hisense trong mùa EURO 2024

Không chỉ giới hạn ở các quốc gia Châu u, Hisense còn mở rộng cách tiếp cận ra các thị trường khác trong đó có Việt Nam với chiến dịch “Dẫn đầu công nghệ, bùng nổ EURO”, Bằng việc kết hợp các hoạt động đa dạng, sáng tạo và tập trung vào trải nghiệm người dùng, Hisense đã thành công trong việc tạo ra một chiến dịch ấn tượng và để lại dấu ấn sâu sắc trong lòng người hâm mộ bóng đá trên toàn thế giới.

Một nhà tài trợ chính khác là Coca-Cola cũng mang tới chiến dịch độc đáo “The Ritual Cup” để hưởng ứng EURO 2024. Thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm là những chai Coca-Cola không đường, chiến dịch này đào sâu hơn về cách người hâm mộ thưởng thức những chai Coca-Cola trong khi đang theo dõi những trận đấu, đồng thời khuyến khích mọi người chia sẻ những khoảnh khắc uống Coca-Cola khi xem bóng đá của bản thân lên các trang mạng xã hội. Thương hiệu này cũng cho triển khai chương trình khuyến mãi “Endless Summer” trên các bao bì sản phẩm của mình nhằm mang tới cho khách hàng cơ hội trúng vé tham dự các trận đấu trong khuôn khổ EURO 2024.

“The Ritual Cup” là ví dụ điển hình về cách Coca-Cola tạo ra sợi dây gắn kết cảm xúc giữa thương hiệu và khách hàng. Bằng cách khám phá những cách thưởng thức Coca-Cola mới lạ của rất nhiều người trên thế giới, thương hiệu này không chỉ bán sản phẩm mà còn mang đến cho người hâm mộ những trải nghiệm mới mẻ và đáng nhớ khi theo dõi bóng đá.

Bên cạnh trở thành nhà tài trợ chính, một số thương hiệu lựa chọn đầu tư cho từng đội bóng hoặc một vài cầu thủ ngôi sao. Nike, Adidas và Puma là những “ông lớn” trong ngành thể thao, và sự cạnh tranh giữa các thương hiệu này luôn rất khốc liệt, đặc biệt là trong các giải đấu lớn như EURO 2024. Các thương hiệu này sẵn sàng chi hàng trăm triệu EURO để đổi lấy quyền cung cấp áo thi đấu cho các cầu thủ.

EURO 2024 quy tụ 24 quốc gia tranh tài, trong đó, Nike, Adidas và Puma lần lượt là nhà tài trợ chính cho 9, 6 và 4 liên đoàn bóng đá tại Châu u. Điều này đồng nghĩa với việc logo của các thương hiệu kể trên sẽ xuất hiện dày đặc trong mọi trận đấu cũng như các sự kiện trước và sau trận đấu. Ngoài ra, các thương hiệu này cũng sẽ là đơn vị cung cấp các sản phẩm thể thao như giày, bóng, đồ tập luyện cho các đội tuyển và các cầu thủ khi tham gia các hoạt động có liên quan đến giải đấu.

Lựa chọn tài trợ cho các đội bóng mang tới lợi ích lớn không ngờ cho các thương hiệu bởi lẽ áo đấu là một trong những phương tiện quảng cáo di động hiệu quả nhất. Khi các cầu thủ thi đấu, logo của thương hiệu sẽ được hàng triệu người xem trên khắp thế giới nhìn thấy, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu một cách đáng kể. Thêm vào đó, các thương hiệu cũng dựa vào sức hút của giải đấu để cho ra mắt những bộ sưu tập mới năng động, trẻ trung và gần gũi với người tiêu dùng. Có thể kể đến các bộ sưu tập giày thi đấu 2024 như Nike với “Mad Brilliance” – Tỏa sáng rực rỡ, Adidas với “Advancement” – Bước tiến vượt bậc và Puma với “Forever Faster” – Tốc độ bất tận.

Các bộ sưu tập dành riêng cho EURO 2024 của Nike, Adidas và Puma

3. Giải pháp truyền thông cho các thương hiệu

Một trong những lý do tạo nên hiệu quả cho các chiến dịch Sports Marketing không thể không nói đến hình ảnh. Hình ảnh trong chiến dịch không chỉ truyền tải thông điệp mà còn giúp khơi gợi cảm xúc từ khán giả. Lấy ví dụ từ chiến dịch Beyond Glory của Hisense, hình ảnh thủ môn huyền thoại Manuel Neuer xuất hiện trong mọi hình ảnh của chiến dịch vừa nhằm tôn vinh các cầu thủ đang ngày đêm cống hiến hết mình tại các giải đấu chuyên nghiệp của UEFA, vừa thể hiện cam kết mạnh mẽ của doanh nghiệp tới khách hàng về các sản phẩm của mình.

Những hình ảnh được sử dụng trong các chiến dịch Sports Marketing đòi hỏi sự độc đáo, mới lạ và gây ấn tượng, vừa thể hiện được tính thẩm mỹ lại vừa phải truyền tải được thông điệp từ thương hiệu. Để làm được điều này, các công ty truyền thông thường cung cấp 2 giải pháp cho doanh nghiệp giúp tối ưu nguồn lực, tận dụng cơ hội xây dựng hình ảnh thương hiệu và tăng cường tương tác khách hàng đó là Strategic Planning và Creative Solution. Điều này không quá khó đối với các công ty truyền thông nói chung và GAPIT Media nói riêng khi sở hữu đội ngũ sáng tạo giàu kinh nghiệm, có khả năng tạo ra các chiến dịch phủ sóng trên khắp các kênh truyền thông và thu hút sự chú ý của khán giả.

Sports Marketing trong mùa EURO 2024 mang lại vô số lợi ích cho các thương hiệu lớn. Ngoài hỗ trợ tăng cường nhận diện thương hiệu, hình thức marketing này còn giúp tăng cường lòng trung thành của khách hàng với doanh nghiệp.

EURO 2024 nói riêng và các sự kiện thể thao lớn nói chung là những sự kiện mang tính chất toàn cầu, nhận được sự chú ý của người hâm mộ từ khắp nơi trên thế giới. Tài trợ cho các sự kiện thể thao này, các thương hiệu đang chứng tỏ sự quan tâm dành cho cộng đồng và cho các giá trị thể thao. Điều này giúp xây dựng lòng tin yêu của khách hàng hiện tại và là cơ hội tuyệt vời để thương hiệu mở rộng thị trường, thu hút thêm nhiều khách hàng mới.

Cuối cùng, việc liên kết với những sự kiện thể thao lớn giúp các thương hiệu xây dựng được hình ảnh năng động, trẻ trung và gần gũi với người tiêu dùng. Các hoạt động tương tác, các cuộc thi cũng như các sự kiện đặc biệt bên lề EURO 2024 do thương hiệu phát động sẽ tạo ra những trải nghiệm đáng nhớ cho khách hàng, tăng cường sự gắn kết giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Tham khảo:

Sports Global Market Report 2024: https://www.thebusinessresearchcompany.com/report/sports-global-market-report

Euro2020 Sponsors. Reach analysis of the advertising campaigns from the FMCG industry in Germany: https://gemius.com/blog/euro2020-sponsors-analysis-of-the-reach-of-advertising-campaigns-from-the-fmcg-industry-in-germany/

Annual Review of Football Finance 2024 | Deloitte UK: https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/de/Documents/consumer-business/Deloitte_Annual_Review_of_Football_Finance_2024_Studie_UK.pdf